《建筑技艺》主题论坛上孙董事长谈维拓的运营之道

2018.03.02

建筑设计行业经历两年震荡之后，迎来了几乎是行业性的全面回暖，虽然还没有恢复到2015年前的水准，但也足以令设计行业欣慰。但问题依然突出：项目越来越难做，设计费越来越难要，设计师跳槽明显加剧，是每个设计企业都面临的问题，对于民企可能更为严峻。市场型设计机构该如何运营，维拓设计孙祥恕董事长在《建筑技艺》“市场型项目建筑师如何进行职业化运营”主题论坛上给出了维拓的运营之道……

维拓设计是从北京纺织工业设计院改制而来，从百人发展到近千人的公司。四十年来，我们大家共同见证着建筑设计市场的风风雨雨，经历了由高收益阶段到利润不断持续下滑的低收益乃至亏损的过程，经历了只要完成设计任务就能轻松收益到必须通过基于产品思维主动设计研发来提升服务质量的过程。

分析当下国内民营事务所运营情况，可以分为几种类型：

第一类：是以大师建筑师为品牌的运营，主要靠个人品牌和能力。

第二类：是以强大服务能力作为运营支撑，以“超级用户思维”作为运营理念，服务超大规模的地产公司，这类运营的核心是大地产商需要的是规模化服务。

近年来，前50强房地产企业在整个行业中创造的销售额占比，从2015年的32%到2016年的35%，到2017年已经达到了46%。这些企业的集中度越来越高，变得“大者更大、强者恒强”。维拓与万达的10年联姻，证明超级用户策略对维拓是适合的，近日我们又成立了恒大事业部。

第三类：是从产业链出发的综合服务运营，这个对设计公司要求非常高，不再是简单地完成设计任务即可，更重要的是要开展基于产品的研发，需要的是创新能力，增加设计附加值，最终成为综合型服务商，维拓设计就属于这一类。

2017年10月，维拓挂牌新三板。在这之前，内部一直在讨论研究我们为什么要上市？最终发现只有通过上市这一渠道才能让维拓设计在成为整个产业链的综合型服务商发展道路上获得更多的机会。

过去，我们的发展更多是从设计本身出发，目的是提高设计竞争力从而接到更多设计项目。2017年，基于维拓设计的基因和优势，我们不断调整与统一思想，重新定义了企业的愿景：“成为以设计创意整合产业资源的综合服务商”，由此确立了维拓设计的发展方向：不做小而美，必须做大而强。大和强需要开放的、可持续的、生态的组织架构作支撑。所以我们一直在建立创新发展机制，而创新首先要从组织架构开始。